中南神箭竹膠板、橋梁竹膠板、竹膠托板、建筑模板生產(chǎn)商 時(shí)間：2016-4-27 10：28
杭州蘇歌建筑的徐總，來(lái)自阿里巴巴的詢盤客戶，詢1220*2440*20mm的覆膜建筑模板，用做活動(dòng)房底板，并且要求二次成型。
中南神箭業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈收到詢盤后根據(jù)徐總的規(guī)格、要求給徐總報(bào)了價(jià)，徐總收到報(bào)價(jià)說(shuō)太貴，一連幾天都沒(méi)有聯(lián)系小賈，小賈打電話發(fā)信息，徐總總是說(shuō)太貴，但是厚度、規(guī)格、質(zhì)量要求擺在那里，價(jià)格公司也沒(méi)辦法調(diào)整，最后，小賈建議徐總厚度改用15個(gè)厚的，并向他舉例了以前同樣用作活動(dòng)房底板的客戶，既可以滿足需求，又可以節(jié)約成本，徐總考慮到工程要求用20mm的，用15mm的可能會(huì)太薄，故向小賈詢問(wèn)了18個(gè)厚的價(jià)格，報(bào)價(jià)后當(dāng)天下午，徐總就打來(lái)電話回復(fù)，說(shuō)工程接受了這個(gè)價(jià)格和厚度，又同小賈一起核算了工程所需數(shù)量后，第二天就簽下1610張1220*2440*18mm覆膜建筑模板的訂單，并轉(zhuǎn)來(lái)了訂金。
小賈跟我們分享這個(gè)案例的時(shí)候說(shuō)到：這張單成交的這個(gè)過(guò)程，和客戶一起商量，一起算數(shù)量，一起想辦法滿足工程上的要求，到最后取得客戶的信任。所以到最后的付款方式，客戶提都沒(méi)提，還說(shuō)：只要覆膜建筑模板質(zhì)量好，工地上滿意，下次還找您合作。
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